La réussite professionnelle est une quête à laquelle vous aspirez sans doute. Mais finalement, qu’est-ce qui détermine vraiment notre succès au travail ? Harvey Coleman a développé un modèle puissant appelé le modèle PIE, qui se penche sur les trois facteurs clés : Performance, Image et Exposition. Dans cet article, nous allons plonger dans ce modèle, en expliquant chaque dimension et en vous fournissant des conseils pratiques pour les développer.

Comment le modèle PIE influence-t-il votre évolution professionnelle ?

Le modèle PIE (Performance, Image et Exposition) développé par Harvey Coleman propose une méthode pour évaluer et comprendre les opportunités de carrière et les facteurs de réussite au sein d’une organisation.

Le modèle PIE suggère que la réussite professionnelle découle de l’équilibre entre ces trois éléments : 

Réussite professionnelle = Performance 10% + Image 30% + Exposition 60%. 

Il est important de noter que la performance reste cruciale, mais elle est renforcée par une image professionnelle positive et une exposition aux bonnes opportunités.

En combinant ces trois éléments, le modèle PIE permet de déterminer votre position actuelle dans l’organisation et d’identifier les domaines sur lesquels vous devriez concentrer vos efforts pour progresser dans votre carrière. 

Il met en lumière l’importance de développer à la fois son potentiel et sa visibilité au sein de l’entreprise pour maximiser les opportunités professionnelles.

Comprendre les 3 composantes de l’évolution professionnelle

1. Performance (P) : La fondation de votre réussite

La performance est le socle sur lequel repose toute carrière réussie. La performance représente le travail que vous réalisez chaque jour et les résultats que vous obtenez. Elle représente la qualité du travail que vous accomplissez dans votre rôle professionnel. Vos compétences, votre productivité et votre capacité à atteindre vos objectifs sont au cœur de cette composante. Elle est essentielle pour réussir, mais ce n’est que le début.

Selon le modèle PIE, la performance représente 10 % de ce qui fait la réussite d’un individu. De nombreuses personnes sont induites en erreur et croient qu’il suffit de faire un bon travail pour avancer. Cette croyance pousse de nombreuses personnes à travailler sans relâche, pour finalement se voir refuser des opportunités d’évolution. C’est une situation frustrante qui les plonge souvent dans un sentiment de désespoir qui les pousse à ne plus donner le meilleur d’eux-mêmes. C’est toujours la mauvaise chose à faire.

Ne cessez jamais de donner le meilleur de vous-même, quels que soient vos sentiments. Lorsque vous avez l’impression de donner le meilleur de vous-même et que vous n’obtenez pas la reconnaissance que vous souhaitez, il est peut-être temps de commencer à vous concentrer sur les deux autres éléments du PIE, votre image et votre exposition.

2. Image (I) : L’art de la perception

Votre image professionnelle est la façon dont les autres vous perçoivent au travail : c’est votre marque personnelle ! Elle englobe votre réputation, votre professionnalisme, et la confiance que les autres ont en vous. Il est essentiel de cultiver une image positive qui reflète vos compétences, votre intégrité et votre engagement envers votre travail pour évoluer dans votre carrière.

Votre image est importante. Selon PIE, l’image compte pour 30 % dans la réussite d’une personne. La façon dont les autres vous perçoivent et ce que vous leur faites ressentir est tout aussi important que les résultats que vous obtenez. Nombreux sont ceux qui pensent que l’image qu’ils ont d’eux-mêmes est celle que les autres ont d’eux. C’est une erreur.

Le meilleur moyen de savoir ce que les gens pensent de vous est de le leur demander. Nous vivons dans un monde où ce que les autres pensent de nous est important. En effet, c’est l’occasion pour vous d’accepter un retour d’information constructif et de travailler à devenir un meilleur vous. En apprenant comment les autres vous perçoivent, vous avez la possibilité de confirmer que votre marque personnelle est représentée exactement comme vous le souhaitez ou qu’il y a des points à améliorer.

3. Exposition (E) : Les opportunités professionnelles à saisir

Parmi ces trois éléments, vous serez peut-être surpris d’apprendre que l’exposition est la clé la plus importante de la réussite. Elle représente les personnes qui prennent connaissance de vos résultats et de votre image. In fine, il s’agit des opportunités professionnelles auxquelles vous êtes exposé. Elle représente 60 % des facteurs de réussite. Cela inclut les projets de haut niveau, les promotions, les mentors, et les réseaux professionnels. Plus vous avez d’opportunités, plus il est probable que vous réussissiez. 

Pour aller de l’avant, il faut nouer des relations avec les gens. Prenez le temps de nouer des relations authentiques avec les gens, non pas pour qu’ils fassent quelque chose pour vous un jour, mais pour que vous puissiez faire quelque chose pour eux. Gardez toujours à l’esprit l’idée d’apporter de la valeur, c’est ainsi que vous marquerez vraiment les gens et que vous développerez votre marque personnelle. Une fois que vous aurez noué ces nouvelles relations, ne soyez pas humble au point de négliger de partager vos succès. Donnez un visage à vos réalisations parce qu’elles sont les vôtres. Soyez-en fier !

Comment développer ces 3 dimensions pour réussir professionnellement ?

Prenez le temps de répondre à ces questions :

Donnez-vous le meilleur de vous-même dans chaque projet sur lequel vous travaillez ? Êtes-vous satisfait des résultats que vous obtenez ?
Fournissez-vous des résultats cohérents ?
La plupart des gens ont-ils une idée similaire du type de personne que vous êtes et des résultats qu’ils peuvent attendre de vous ?
Les gens savent-ils qui vous êtes et quels résultats vous produisez ?

En répondant à ces questions, vous aurez une idée des éléments de PIE sur lesquels vous devez travailler pour élever votre potentiel d’évolution.

Pour vous guider sur cette voie, voici comment vous pouvez développer votre Performance :

  • Formation continue : Restez à jour avec les dernières technologies et les meilleures pratiques de votre domaine.
  • Participation à des projets innovants : Impliquez-vous dans des projets qui mettent en avant vos compétences et vous permettent de les développer davantage.
  • Développement de compétences interpersonnelles : Travaillez sur vos compétences relationnelles, car elles sont essentielles pour collaborer efficacement en équipe.

Concernant votre Image, voici comment vous pouvez y parvenir :

  • Soyez constant : Maintenez une cohérence dans votre comportement et votre attitude. Soyez fiable, respectez les délais, et traitez les autres avec respect.
  • Communiquez efficacement : Améliorez vos compétences en communication, à la fois verbale et non verbale. L’écoute active et une communication claire sont essentielles pour façonner une image positive.
  • Développez votre réseau : Élargissez votre réseau professionnel en participant à des événements, en rejoignant des associations, et en établissant des connexions significatives.

Voici comment maximiser votre Exposition :

  • Prenez des risques calculés : Ne craignez pas de sortir de votre zone de confort. Acceptez des missions difficiles et des responsabilités supplémentaires pour accroître votre visibilité.
  • Recherchez des mentors : Identifiez des mentors qui peuvent vous guider dans votre carrière. Ils peuvent vous offrir des opportunités d’apprentissage et de croissance.
  • Soyez actif en réseau : établissez des contacts et cultivez des relations professionnelles notamment sur des réseaux sociaux pour élargir votre cercle.
  • Partagez vos connaissances et expertises au sein de l’entreprise, par exemple en animant des formations ou en contribuant à des projets transversaux.
  • Proposez-vous pour des missions ou des projets qui ont un impact significatif sur l’entreprise, et assurez-vous d’être reconnu pour votre contribution.

En résumé, le modèle PIE de Coleman est un cadre puissant pour comprendre la réussite professionnelle. Chacune de ces composantes est interdépendante et contribue à votre succès global au sein de environnement professionnel. En travaillant sur votre performance, en façonnant une image professionnelle positive, et en recherchant activement des opportunités d’exposition, vous pouvez vous ouvrir la voie à une carrière florissante.

Alors, prenez le temps de réfléchir à votre propre situation professionnelle et commencez à développer ces éléments pour atteindre de nouveaux sommets dans votre carrière. 
Quel est l’élément qui, selon vous, a le plus besoin d’être travaillé ?